O CEO da Icatu Seguros, Luciano Soares, manifestou otimismo quanto ao crescimento do seguro de vida universal no Brasil, ressaltando que a companhia está bem posicionada para oferecer esse produto. No entanto, ele destacou que o mercado ainda aguarda definições regulatórias que possam facilitar a comercialização e expansão dessa modalidade, considerada uma das principais apostas de crescimento para o setor de seguros no país.
Segundo Soares, a principal questão que impede a implementação mais ampla do seguro de vida universal é a falta de esclarecimentos, especialmente no que diz respeito à tributação. Essas incertezas criam uma camada de imprevisibilidade que precisa ser sanada para que as seguradoras possam lançar e ampliar a oferta do produto com maior segurança. O seguro de vida universal é uma modalidade que combina proteção por morte ou invalidez com a formação de uma reserva financeira, que rende juros e pode ser utilizada conforme as regras estabelecidas na apólice. Essa combinação visa oferecer uma proteção mais flexível e uma alternativa de acumulação de recursos, diferenciando-se do seguro de vida tradicional, que não possui componente de poupança.
No ano passado, a Superintendência de Seguros Privados (Susep) publicou um normativo que disciplina as regras para o produto, reforçando que ele não possui caráter de previdência. Apesar disso, o mercado ainda aguarda esclarecimentos sobre a tributação para iniciar a comercialização de forma mais ampla. Soares entende que a introdução de novos produtos e a modernização do marco regulatório representam uma oportunidade de ampliar a penetração do seguro no Brasil, que atualmente apresenta uma participação do setor de seguros no Produto Interno Bruto (PIB) considerada baixa. Para ele, o principal desafio é elevar essa proporção, o que possibilitaria uma expansão mais consistente do mercado de seguros a médio e longo prazo.
Apesar do cenário de juros elevados, o executivo observa que o setor de seguros vem mantendo crescimento, demonstrando resiliência frente às condições macroeconômicas adversas. Ele acredita que há espaço para o setor continuar se expandindo, desde que as empresas consigam ampliar o acesso aos produtos e melhorar a compreensão por parte da população. Nesse contexto, a concorrência no setor tem aumentado, especialmente em um momento em que o custo de captação de recursos se tornou um fator mais relevante para as companhias.
Sobre os produtos de previdência complementar, Soares reforçou que eles funcionam como uma poupança de longo prazo e comentou o impacto do debate recente sobre mudanças no Imposto sobre Operações Financeiras (IOF) no segmento de VGBL, que gerou ruído no mercado. Apesar disso, ele afirmou que a demanda por planos de previdência permanece forte.
No âmbito institucional, o CEO considerou positiva a nova lei de seguros, que busca conferir maior segurança ao mercado. Contudo, destacou que o setor aguarda ajustes por parte do regulador para a implementação plena do novo marco regulatório.
No que diz respeito às ações da Icatu, Soares revelou que a companhia busca democratizar o acesso ao seguro no Brasil, promovendo iniciativas voltadas à educação financeira. Um ponto central dessa estratégia é aprimorar a comunicação com os clientes, adotando uma linguagem mais acessível e menos técnica, com o objetivo de reduzir barreiras de entendimento e ampliar a base de consumidores.
Por fim, o executivo destacou a importância do corretor de seguros como uma ponte de comunicação humana com o cliente, mesmo diante do avanço tecnológico nos canais de venda. Ele também defendeu a atuação do assessor de investimentos na distribuição de seguros, citando a parceria da Icatu com a XP como exemplo de estratégia para alcançar diferentes perfis de público. A companhia mantém um ritmo de crescimento de aproximadamente 20% ao ano, apoiado na diversificação de seu portfólio de produtos.
